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為客戶創(chuàng)造價值的嘉格瀝青路面貼縫帶銷售經(jīng)理

文章出處:嘉格偉業(yè)網(wǎng)責(zé)任編輯:作者:執(zhí)行力人氣:-發(fā)表時間:2021-03-18 09:00:00

  在道路養(yǎng)護(hù)市場有多個品牌的瀝青路面貼縫帶,這讓客戶無從下手,那到底應(yīng)該怎么選擇呢?聽聽嘉格瀝青路面貼縫帶的銷售經(jīng)理怎么說。

  十年前,高經(jīng)理加入嘉格偉業(yè),成為了嘉格瀝青路面貼縫帶的一名銷售人員?,F(xiàn)如今,高經(jīng)理已經(jīng)成為了全國各地客戶認(rèn)可的道路養(yǎng)護(hù)專家,這十年來,他常掛在嘴邊的一句話就是:“銷售,一定要為客戶創(chuàng)造價值。”

  也有不少人說嘉格瀝青路面貼縫帶沒有價格優(yōu)勢,但久經(jīng)戰(zhàn)陣的高經(jīng)理卻從不避諱和客戶談價格。“現(xiàn)在國家對道路養(yǎng)護(hù)施工效果要求越來越高,再加上政府在環(huán)保方面的管理也愈發(fā)嚴(yán)格。實際上客戶們對于道路養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品的需求也在發(fā)生變化。價格是不可回避,但已經(jīng)不再是首要考慮的因素了,嘉格瀝青路面貼縫帶的價值高于其價格。”

  高經(jīng)理認(rèn)為,不管面對任何客戶,銷售的意義在于創(chuàng)造價值,為經(jīng)銷商、為客戶,當(dāng)然也為自己,因此他總是努力著,讓每一筆嘉格瀝青路面貼縫帶訂單的成交,能帶來三方共贏的結(jié)果。

  2018年,河北某客戶承接到一個高速公路裂縫修補(bǔ)施工項目,過去使用的傳統(tǒng)灌縫材料施工流程復(fù)雜,施工效率低,影響交通,已經(jīng)無法滿足客戶需求,高經(jīng)理了解到這一情況時,建議客戶使用嘉格瀝青路面貼縫帶。在銷售過程中他站在客戶的角度,分析利弊,核算收益,說服客戶購買了5000米進(jìn)行試用。

  在試用期間,高經(jīng)理細(xì)致的為客戶講解嘉格瀝青路面貼縫帶的施工流程和施工注意事項。出現(xiàn)問題時,及時做好售后服務(wù)。憑借嘉格瀝青路面貼縫帶簡單的施工流程,可靠的性能,完善的售后服務(wù)贏得了客戶的認(rèn)可。到2020年,這家道路養(yǎng)護(hù)已經(jīng)累計采購了幾十萬米嘉格瀝青路面貼縫帶。

  2020年疫情突發(fā),高經(jīng)理在復(fù)工后每天穿梭于客戶的工地之間,把嘉格瀝青路面貼縫帶的可靠性能和高效率優(yōu)勢推廣出去。過去銷售出去的嘉格瀝青路面貼縫帶成了他具有說服力的案例,越來越多的客戶已經(jīng)清晰地認(rèn)識到,嘉格瀝青路面貼縫帶的價值,節(jié)省下來的成本非??捎^。

  這就是嘉格瀝青路面貼縫帶的銷售人員,在自己的銷售生涯之中,他們沒有走過捷徑,而是以一顆真誠的心對待客戶,竭盡全力為客戶創(chuàng)造價值,因此贏得了客戶的認(rèn)可。

此文關(guān)鍵字:瀝青路面貼縫帶

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